Cerdas Jual Beli Rumah Ala BJBR

photo : pixabay

Bagi Anda yang sedang menjual rumah, mungkin kini sudah banyak cara yang bisa dipilih untuk menjual rumah.

Jika memilih untuk menjual sendiri, selain memasarkannya dari mulut ke mulut, memasang iklan di depan rumah, Anda juga bisa memanfaatkan teknologi dengan memasarkan via online.

Namun, kalau Anda ingin meminta bantuan jasa profesional yakni broker properti, ada beberapa kelebihan dan kekurangan yang perlu Anda ketahui sebelum mengambil langkah ini.

Yang jelas, Anda perlu hati-hati karena hal ini menyangkut nilai uang yang tidak sedikit.

Agar tidak salah dalam mengambil keputusan, ini beberapa kelebihan jual rumah via broker properti yang perlu Anda ketahui:

1. Proses lebih ringkas

photo : google images

Kalau Anda tidak ingin repot, jual rumah via broker properti menjadi pilihan yang tepat.

Bisa dibilang ini jalan pintas untuk Anda yang tidak mau menawarkan rumah kesana kemari, ataupun harus repot meladeni pertanyaan-pertanyaan pembeli.

Karena inilah gunanya broker properti, dimana mereka akan melakukan semuanya.

Seperti mengecek langsung properti, mengurus masalah legalitas, hingga menjawab pertanyaan dari calon pembeli dan bernegosiasi.

2. Harga jual lebih pantas

photo : pixabay

Bicara negosiasi, biasanya broker sudah memiliki catatan dan kemampuan khusus dalam menaksir dan menentukan harga jual properti.

Hal ini membuat harga yang ditawarkan kalau jual rumah via broker akan lebih masuk akal, baik bagi Anda sebagai penjual, maupun bagi calon pembeli.

Faktor ini tentunya juga akan meningkatkan daya tarik dari penawaran properti Anda.

3. Kemungkinan laku lebih cepat

photo : pixabay

Ini disebabkan karena broker profesional sudah memiliki network dan relasi yang cukup banyak untuk dijadikan potential buyers.

Ditambah lagi, mereka akan melakukan sejumlah cara untuk mempercepat penjualan, baik beriklan di media online maupun secara offline.

Jual rumah via broker memang sangat menarik jika kita mempertimbangkan poin-poin di atas.

Tapi, Anda juga mesti ingat bahwa tidak ada pilihan yang tanpa resiko, termasuk saat jual rumah via broker.

Hal yang perlu juga Anda pertimbangkan sebelum memilih langkah ini di antaranya adalah besaran komisi yang harus diberikan.

Biasanya komisi berkisar sekitar 2% - 3% dari harga jual properti, yang mana jumlah ini tentu tidak sedikit jika Anda kalkulasikan, yakni bisa mencapai belasan hingga puluhan juta rupiah.

Pertimbangkan juga resiko penyalahgunaan surat-surat properti atau bahkan penggelapan uang.

Karena itu, kalau Anda memillih jual rumah via broker, pastikan Anda memilih tenaga yang benar-benar profesional dan memiliki kredibilitas.

Anda yang ingin menjual rumah tentu ingin prosesnya mudah dan berjalan cepat.

Namun, sebelum sampai di tahap menjual, Anda harus tahu bahwa tahap persiapan juga menjadi salah satu bagian dari cara menjual rumah yang sangat berpengaruh.

Hal-hal kecil sekalipun, bisa berdampak pada harga properti yang Anda jual. Untuk itu persiapan matang harus dilakukan, jika Anda ingin mendapat hasil yang sesuai dengan harapan, bahkan mungkin saja melebihi yang Anda harapkan.

Mengingat keputusan untuk membeli rumah adalah sesuatu yang sangat besar, jadi Anda sebagai penjual harus bisa betul-betul meyakinkan calon pembeli.

photo : google images

Persiapkan rumah

Jika kondisi rumah Anda perlu diperbaiki, maka ini masuk dalam tahap persiapan dan jadi salah satu cara menjual rumah yang perlu Anda perhatikan.

Perbaiki kerusakan seperti bagian yang retak, kebocoran atau jika ada yang berkarat. Hal kecil bisa sangat berpengaruh pada tampilan rumah dan tentunya juga pada harga jual.

Utamakan perbaikan dapur ketimbang ruangan lainnya karena area ini adalah ruangan yang paling diperhatikan oleh kebanyakan calon pembeli.

Kalau perlu, Anda cat ulang dinding rumah dan jangan lupa untuk memilih warna yang pas, karena warna tertentu malah membuat calon pembeli bisa kehilangan minat. Pilihlah warna yang netral seperti krem, atau warna lembut.

photo: pixabay

Intinya posisikan diri Anda sebagai pembeli, dan cek apa saja yang kira-kira akan membuat calon pembeli ragu untuk membeli rumah Anda.

Selain itu, siapkan rumah dengan merapikan atau membersihkan, karena kesan baik ini perlu Anda tampilkan di awal saat ada calon pembeli yang ingin mengecek rumah.

Cara menjual rumah di tahap persiapan ini tidak hanya membahas bagian dalam tapi juga hingga bagian luar rumah.

Sempatkan untuk mengelap jendela, memangkas rumput, membersihkan taman, kalau perlu tempatkan bunga yang bisa meningkatkan daya tarik depan rumah.

Faktor pencahayaan juga perlu Anda perhatikan.

Misalnya memasang lampu dengan tingkat penerangan yang cukup atau membuka penutup yang bisa menghalangi cahaya matahari untuk masuk ke dalam rumah. Karena pencahayaan bisa menimbulkan kesan ruangan yang lebih bersih.

Melakukan perbaikan fisik hingga benar-benar tuntas dan layak untuk ditempati seperti di atas, akan menjadi cara menjual rumah yang efektif, dan bisa saja meningkatkan harga jual.

Persiapkan faktor pendukung

Dalam hal ini pendukung yang dimaksud adalah dokumen terkait properti.

Anda tentu tidak ingin harga properti yang dijual jadi turun karena ketidaklengkapan dokumen penting seperti Akta Jual Beli (AJB), Bea Perolehan Hak Tanah dan Bangunan (BPHTB) dan sebagainya.

Photo : google images

Lalu Anda bisa juga memakai jasa agen properti, yang merupakan salah satu cara menjual rumah yang efektif.

Jika Anda memutuskan untuk mengambil opsi ini, maka dalam tahap persiapan ini perlu dipertimbangkan untuk memilih agen properti yang profesional serta memiliki track record yang baik.

Sebaiknya cek langsung cara kerja mereka, termasuk cara bernegosiasi dengan calon pembeli. Dan tak ada salahnya juga Anda melakukan komparasi beberapa agen properti untuk mencari yang benar-benar cocok.

Kalau Anda melakukannya dengan cara mandiri, maka persiapan yang masuk dalam cara menjual rumah berikutnya adalah melakukan survei mengenai aturan yang berlaku untuk mengetahui hak dan kewajiban Anda sebagai penjual.

Survei juga bisa dilakukan saat ingin mengetahui harga pasaran, dimana salah satu pertimbangannya adalah lokasi. Cara paling mudah adalah Anda cukup membandingkan dengan daerah sekitar dan bentuk bangunan yang serupa.

Ini juga jadi bagian dari cara menjual rumah yang penting, karena Anda tentu tidak ingin penjual mundur duluan jika Anda mematok harga terlalu tinggi, atau sebaliknya, Anda merugi karena memasang harga terlalu murah.

Persiapkan iklan

Saat ini sudah banyak orang yang memilih media online sebagai salah satu cara menjual rumah. Maka Anda perlu menyiapkan iklan yang menarik, dan ini tentu memiliki trik khusus.

photo : google images

Dimulai dari pemilihan foto.

Karena visual dalam hal ini sangat berpengaruh, dan jika Anda tidak ahli dalam hal ini, tak ada salahnya Anda meminta bantuan pada fotografer khusus untuk memotret rumah, agar bisa menangkap setiap sudut rumah dengan gaya menarik dan tentunya mewakili kondisi rumah.

Selain foto, deskripsi pun harus diperhatikan.

Anda harus bisa memilih kata yang tepat untuk menggambarkan properti yang Anda jual, terutama dalam hal menonjolkan daya tarik rumah yang akan dijual.

Dengan banyaknya bertebaran iklan jual rumah online, khususnya dalam kondisi baru, tentu akan jadi tantangan tersendiri ketika Anda ingin menjual rumah bekas.

Namun, bukan berarti tidak ada harapan, karena masih banyak orang yang mencari rumah bekas dalam kondisi yang layak. Hal ini terutama karena pertimbangan harga yang relatif lebih murah dibanding membeli properti baru.

photo : pixabay

Berikut tips jika Anda ingin jual rumah online agar cepat laku:

Deskripsikan kelebihan sekaligus kekurangan

Saat jual rumah online, Anda perlu memberikan deskripsi menarik sekaligus jujur. Kemas lah kelebihan-kelebihan dari rumah yang tentunya akan membuat orang tertarik.

Tak hanya kondisi rumah itu sendiri, kelebihan lain seperti akses dan fasilitas umum yang mudah dijangkau dari rumah bisa Anda tonjolkan, seperti dekat dengan rumah sakit, sekolah, mall dan sebagainya.

Lalu jelaskan pula kekurangan kondisi properti Anda dengan jujur. Namun, jika Anda takut kekurangan ini akan menurunkan minat pembeli, ada baiknya Anda pertimbangkan untuk melakukan perbaikan, karena mungkin saja harga rumah jadi naik jika dilakukan perbaikan.

Menentukan harga yang tepat

Ini merupakan salah satu poin penting ketika Anda ingin jual rumah online. Kesalahan yang paling umum terjadi adalah mematok harga rumah terlalu tinggi.

Standar umum yang digunakan saat menentukan harga rumah di antaranya adalah lokasi. Semakin strategis, atau berada dekat ke pusat kota, harga pun bisa dipatok tinggi, dan berlaku juga sebaliknya.

Lalu setiap kota juga memiliki harga pasaran yang berbeda, dan ini pun harus disesuaikan. Jadi penting sekali untuk melakukan survei atau perbandingan terlebih dahulu

Berikutnya adalah faktor luas dan kondisi rumah. Semakin luas tanah dan bangunannya, maka harga pun bisa dipatok tinggi, serta sebaliknya.

Kondisi rumah juga harus diperhatikan. Jika kondisi rumah perlu perbaikan yang cukup banyak, Anda tentu tidak bisa menjualnya dengan harga yang sama dengan rumah yang kondisinya masih bagus.

Manfaatkan media online dan website listing properti

Selain memasang iklan di media sosial, jual rumah online juga bisa memanfaatkan website listing properti, kelebihannya adalah akan membuat iklan Anda memiliki kemasan yang lebih menarik dan rapi dengan detail yang lebih jelas, sehingga memudahkan bagi calon pembeli.

Dengan begini, besar kemungkinan iklan Anda akan lebih banyak dilirik oleh mereka yang sedang mencari rumah.

Lagipula dengan beriklan di website khusus, Anda tinggal menyebar link iklan di berbagai channel sosial media, untuk meningkatkan peluang penjualan.

Kalau perlu, Anda juga bisa memanfaatkan fitur premium yang disediakan oleh website, yang biasanya akan memberikan value lebih dengan menempatkan iklan Anda dalam pencarian utama, sehingga peluang iklan Anda untuk dilihat akan lebih banyak.

Jika setelah iklan terpasang dan masih belum laku, sebaiknya perbaharui iklan secara berkala agar tidak menimbulkan kesan negatif karena rumah tidak kunjung laku. Misalnya dengan penambahan foto atau video yang bisa jadi daya tarik tersendiri bagi iklan Anda.

Pilih waktu yang tepat

Mungkin belum banyak yang mengetahui, bahwa ada waktu yang tepat untuk menjual properti, tak terkecuali saat ingin jual rumah online.

Ketika perekonomian sedang bergairah dan kondisi politik stabil, ini dianggap sebagai salah satu waktu yang tepat untuk menjual properti.

Dan dipercaya bahwa April hingga Juni adalah waktu terbaik untuk menjual properti khususnya di Bulan Mei. Hal ini juga sejalan dengan anggapan bahwa menjual rumah di musim hujan, dimana di Indonesia ini berarti akhir tahun sampai awal tahun, adalah waktu yang kurang tepat karena ini akan membuat tampilan iklan rumah jadi kurang menarik.

Selau siap memberikan respon

Layaknya berjualan, termasuk ketika Anda memilih untuk jual rumah online, itu berarti Anda harus selalu siap untuk melayani pembeli, jika perlu kapan pun calon pembeli inginkan.

Dalam hal ini termasuk ketika Anda harus menunjukkan rumah yang harus dijual dan menjawab semua pertanyaan detail tentang rumah.

Jangan lupa juga untuk bersikap ramah dan sopan, terlepas dari orang tersebut jadi membeli atau tidak.

Lalu jika terjadi tawar menawar, Anda tidak perlu ngotot dengan harga yang ditawarkan jika pembeli memberikan tawaran yang masih masuk akal, karena jika Anda terus bertahan bisa saja pembeli malah mundur.

1. Proses lebih ringkas

2. Harga jual lebih pantas

3. Kemungkinan laku lebih cepat

Persiapkan rumah

Persiapkan faktor pendukung

Persiapkan iklan

Deskripsikan kelebihan sekaligus kekurangan

Menentukan harga yang tepat

Manfaatkan media online dan website listing properti

Pilih waktu yang tepat

Selau siap memberikan respon

Categories

POPULAR POSTS